Nachgefragt: Expansion als Chance in schwierigen Zeiten
Gregor MARTIN ist der Leiter der neu geschaffenen Vertriebsniederlassung von Peneder Bau in Wien. Im Interview gewährt er Einblicke in seine künftige Tätigkeit im Osten Österreichs.
Herr Martin, Peneder Bau hat mit 1. April die Vertriebsniederlassung in Wien-Donaustadt eröffnet. Warum expandiert Peneder Bau mit Hauptsitz in Atzbach/OÖ gerade jetzt nach Wien?
Unsere Entscheidung für die Expansion ist nur bedingt von der aktuellen gesamtwirtschaftlichen Situation geprägt. Vielmehr sind wir davon überzeugt, dass wir durch die Nähe zu unseren Kunden die Qualität unserer Dienstleistungen und Produkte erhöhen können.
Wie wollen Sie im gerade vorherrschenden Wirtschaftsumfeld den Markt in Ostösterreich erschließen?
Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten kommen die Vorteile unseres unkonventionellen Ansatzes für die Abwicklung von Gewerbe- und Industrieprojekten noch stärker zum Tragen. Unsere Kunden müssen sich noch mehr auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und benötigen für ihr Bauvorhaben einen verlässlichen Partner, der alle Aspekte rund um das Thema Bauen abdecken kann. Die Möglichkeit, dass wir uns in einem gemeinsamen Prozess mit dem Kunden schon in einer sehr frühen Phase mit der Entwicklung des neuen Betriebsstandortes des Kunden beschäftigen, schafft eine intensive Auseinandersetzung mit der Investitionsentscheidung und führt letztlich zu einer soliden Entscheidungsgrundlage für unsere Kunden.
Sie sind erst seit 2003 bei Peneder und leiten nun das Team in Wien. Wie haben Sie diesen Karrieresprung in der kurzen Zeit geschafft?
In den letzten sechs Jahren haben sich meine Aufgaben und Tätigkeiten innerhalb der Unternehmensgruppe laufend verändert. Vor allem der stetige Expansionskurs kam dabei meinen persönlichen Veränderungswünschen und der Offenheit für neue Aufgaben sehr entgegen.
Welche Eigenschaften sind in Ihrem Job bei Peneder Bau besonders wichtig?
Als erster Ansprechpartner für unsere Kunden ist es selbstverständlich notwendig individuell auf die Wünsche und Bedürfnisse eingehen zu können. Um unserem Versprechen "fast forward" gerecht werden zu können, bedarf es gerade für das Baumanagement einer zielorientierten Umsetzungsstärke gepaart mit gelebter Handschlagqualität.
Die Unternehmensgruppe Peneder hat seit 2004 den Umsatz verdoppelt, die Sparte Bau hat im Vorjahr ein Rekordergebnis erzielt. Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselfaktoren für diese rasante Entwicklung?
Der Schlüsselfaktor für die Entwicklung der letzten Jahre war meiner Meinung nach die konsequente Umsetzung der strategischen Ausrichtung auf Expansion in Verbindung mit Produkten und Dienstleistungen, die maßgeschneidert auf die Bedürfnisse unserer Kunden und somit für den Markt sind.
Herr Martin, noch eine abschließende Frage:
Was ist für die Kunden von Peneder Bau das Wichtigste bei einem Bauvorhaben?
Unsere Kunden benötigen für die Umsetzung Ihrer Bauvorhaben einen verlässlichen Partner, der hinsichtlich Preis und Qualität alles hält, was er verspricht. Und angesichts der hohen Anzahl an Stammkunden, wissen wir, dass wir diesen Anspruch erfüllen können.
